在連續(xù)4個(gè)月出現(xiàn)用戶流失后，中國聯(lián)通將目光投向了一直以來被中國移動(dòng)占據(jù)大片江山的農(nóng)村市場。日前，中國聯(lián)通在河南鄭州舉辦了“中國聯(lián)通低價(jià)終端眾籌現(xiàn)場會(huì)”，意欲通過低價(jià)終端策略吸引農(nóng)村用戶。按照中國聯(lián)通的說法，目前已實(shí)現(xiàn)眾籌低價(jià)終端400萬臺(tái)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國聯(lián)通此舉對(duì)于搶占農(nóng)村市場暫時(shí)有一定效果，但能否持久還是未知數(shù)。

眾籌搶占農(nóng)村市場

在此次“中國聯(lián)通低價(jià)終端眾籌現(xiàn)場會(huì)”上，中國聯(lián)通宣布此次入圍低價(jià)終端項(xiàng)目的品牌售價(jià)均在599元及以下。 據(jù)了解，入圍此次項(xiàng)目的產(chǎn)品有斐訊C630Lw、TCL P502U、酷派7105、聯(lián)想A3600、小辣椒紅辣椒LA2-S和首云302等。

北京商報(bào)記者注意到，這些終端產(chǎn)品都不是大眾平常所關(guān)注的熱門機(jī)型，配置也相對(duì)較低。以聯(lián)想A3600為例，其運(yùn)行內(nèi)存只有512MB，主攝像頭僅為200萬像素。

北京華夏經(jīng)緯市場調(diào)查有限公司數(shù)據(jù)顯示，目前中國農(nóng)村市場被中國移動(dòng)占據(jù)了大片江山，其占有率是中國聯(lián)通的5倍。早在2009年，中國移動(dòng)就進(jìn)軍農(nóng)村市場，目前在中國移動(dòng)的新增用戶中，有大約五成左右來自農(nóng)村市場。

流失近900萬移動(dòng)用戶

在中國聯(lián)通打著“眾籌”旗號(hào)進(jìn)軍農(nóng)村市場的背后，是該公司與其他兩大運(yùn)營商在數(shù)據(jù)上的鮮明對(duì)比。

北京華夏經(jīng)緯市場調(diào)查有限公司統(tǒng)計(jì)了今年前5個(gè)月三大運(yùn)營商的用戶發(fā)展情況，發(fā)現(xiàn)在中國移動(dòng)、中國電信不斷增加用戶的同時(shí)，中國聯(lián)通卻連續(xù)4個(gè)月出現(xiàn)用戶流失。

數(shù)據(jù)顯示，今年1月中國聯(lián)通新增移動(dòng)用戶數(shù)僅8.3萬，創(chuàng)歷史新低;2月，該公司移動(dòng)用戶數(shù)暴跌282.1萬;3月、4月和5月，中國聯(lián)通流失用戶數(shù)也分別達(dá)到了160.9萬、253.2萬和191.3萬。近4個(gè)月該公司累計(jì)流失移動(dòng)用戶887.5萬，到5月底，用戶總數(shù)僅為2.903億戶。

在中國聯(lián)通移動(dòng)用戶數(shù)急劇下降的同時(shí)，中國移動(dòng)卻屢屢破表。今年5月，中國移動(dòng)凈增37.3萬手機(jī)用戶，用戶總數(shù)達(dá)8.16335億，其中，4G用戶凈增1718.8萬，4G總用戶超1.7億。中國電信雖無驚艷之舉，卻也在5月不溫不火地凈增91萬移動(dòng)用戶。

獨(dú)立電信分析師付亮表示，中國聯(lián)通本來可以利用占據(jù)優(yōu)勢(shì)的3G網(wǎng)絡(luò)，在中國移動(dòng)的4G網(wǎng)絡(luò)發(fā)展初期獲得一個(gè)追趕中國移動(dòng)的時(shí)間窗口，但聯(lián)通在其發(fā)展政策上搖擺不定，錯(cuò)過了這個(gè)趕超的黃金時(shí)期。

農(nóng)村市場前景難料

對(duì)于巨大的用戶流失量，低價(jià)終端策略到底有多大效果?據(jù)中國聯(lián)通介紹，目前全國已實(shí)現(xiàn)了首次眾籌低價(jià)終端400萬臺(tái)，然而，這是不是意味著已經(jīng)挽回了將近一半的流失用戶呢?

通信世界網(wǎng)總編輯劉啟誠認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)400萬臺(tái)眾籌是其理想模式。由于農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程相對(duì)城市較慢，所以農(nóng)村居民對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的要求不是很高，他們更看重手機(jī)和通訊資費(fèi)的性價(jià)比，所以配置相對(duì)較低的手機(jī)可以滿足大部分農(nóng)村居民的需求。另外，由于很少有農(nóng)村用戶像城市上班族那樣需要保持固定號(hào)碼，維持職場人脈，所以當(dāng)中國聯(lián)通推出低價(jià)優(yōu)惠套餐時(shí)，他們并不介意更換手機(jī)號(hào)碼。

但是，劉啟誠也指出，這400萬用戶不一定會(huì)一直保持對(duì)中國聯(lián)通的忠誠度，4G手機(jī)可以實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)互通，所以可能會(huì)出現(xiàn)使用聯(lián)通定制機(jī)卻換成移動(dòng)號(hào)碼或電信號(hào)碼的情況。此外，由于中國聯(lián)通的4G網(wǎng)覆蓋率較低，對(duì)于挽回高端用戶群來說，此次低價(jià)終端策略并不會(huì)產(chǎn)生多大效果。